21 Август

Серия постов на тему: почему поисковым маркетингом должны заниматься маркетологи, а не сеошники. Или почему есть трафик, но нет продаж. Небольшая вводная и перейдем к тому, как видят клиенты ваш сайт в поисковой выдаче.

Это тот случай, когда даже единая терминология, принятая сообществом, не помогает одной из сторон достичь результатов, а другой — понять, что именно считать результатом.

SEO, маркетинг поисковых систем, поисковое продвижение, оптимизация сайта — словосочетания, которые описывают путь одних, готовых получить максимум трафика с поисковой выдачи в сжатые сроки наименьшими затратами и минимальными личными усилиями и других, стремящихся удовлетворять потребности в трафике первых, при минимальных издержках максимальный период времени за максимально допустимое вознаграждение.

И это несмотря на то, что и рыночные механизмы и сами поисковики регулярно подталкивают к осознанию, что не трафиком единым… единицы реально отрывают головы от динамично меняющихся картинок на экранах мониторов, чтобы обратить внимание на мир вне SEO…

Где начинается маркетинг…

Если в терминологии звучит маркетинг, значит он в методологии продвижения должен быть.

Итак, есть товар с набором характеристик, как правило, не уникальных и легко повторяемых.
Или услуга с набором сервисов, которые преобладают на рынке.
Есть цена. Есть конкуренты. Есть спрос.

Теперь вопрос:
Какова должна быть квалификация сотрудника, продвигающего сайт, чтобы в 60-ти знаках названия и 100 знаках описания обеспечить привлекательность вашего товарного предложения среди 12-15 других на странице? (включая блоки контекстной рекламы)

(еще одна ложка дегтя: в этих 160 знаках надо раскрыть не только всю привлекательность товарного предложения, но и поместить поисковые фразы, по которым страница сайта будет найдена).

Не здесь ли начинается и заканчивается маркетинг?

Во время составления сниппета, оценки его кликабельности и привлекательности как с точки зрения поисковика, чтобы страница была в выдаче поиска, так (заметьте — традиционно идет как вторично, сначала для поиска, потом…) для потенциального клиента.

Это первый камень преткновения в тернистом пути понимания целей, которые ставит владелец сайта перед специалистом.
Они изначально по-разному оценивают целевую аудиторию.

Заказчик (в идеале) дает качественные характеристики своему потенциальному клиенту. Исходя из опыта продаж, видения и понимания собственного бизнеса.

Специалист по генерации трафика с поиска — количественно. Исходя из того, какие словосочетания присутствуют на сайте заказчика и какие из них могут обеспечить наибольшее число переходов на сайт. Он оценивает сайт. Без ориентира на портрет целевого посетителя.

Его ориентир: цифры. Какие из набора слов лучше продать заказчику, чтобы обеспечить необходимую цифру на счетчике.

Первый камень в огород..

Заказчик и специалист по трафику смотрят на решение задачи роста продаж в разных плоскостях.
Заказчик хочет найти клиента, знает кто его клиент, его проблемы и как их решить.
А специалист знает как подобрать слова, которые опишут бизнес заказчика и товар/услугу, а не решение проблем клиента, которое продаст этот товар.

Итак, как привлекательно выглядеть в поисковой выдаче и конвертировать трафик в продажи?


Категория: SEO Метки: ,

Комментарии