25 Декабрь

Эффективность — ключевое понятие в деятельности, измеряемое абсолютными или относительными метриками.
И канал коммуникации, либо эффективно решает задачу, либо нет.
Не суть важно, какую вы решаете задачу: повышение узнаваемости марки, напоминание, вывод новой продуктовой линейки, трансляцию корпоративных ценностей. Для любой задачи свой KPI, выраженный в величинах, определяющих вашу эффективность как менеджера и эффективность применения тех или иных инструментов и каналов коммуникации.

Что такое отраслевое СМИ?
Итак, абзацем выше обозначены задачи, которые решают с помощью отраслевых онлайн СМИ.
Предлагаю определиться с термином «отраслевое онлайн издание».
Подход 1: с точки зрения маркетинга — оценка СМИ на предмет соответствия аудитории. Ресурсы, которые посещают наши целевые группы, наличие экспертизы.
Подход 2 (более узко): с точки зрения поискового маркетинга — оценка контентной составляющей сайта. Как с точки зрения качества, так и количества контента, который соответствует заявленной тематике, периодичности его появления, обновления, аффилированности.
Скрестим плоскости: аудитория, которая нас интересует будет посещать соответствующие сайты в поисках ответов на вопросы и решения проблем в случае соответствия контента.

Реклама на отраслевых сайтах
Идем дальше. Как вы можем взаимодействовать с нашими целевыми группами или что из себя представляет реклама на отраслевых онлайн изданиях?
В случае, если нет комьюнити групп (это отдельная тема), используем публикации (новости, статьи, блоги, обзоры, переводные материалы, интервью и др). Есть графические элементы: баннеры, тизеры, которые размещаются в отдельных разделах, рубриках или «сквозняком» по сайту.

Метрики и в чем подвох
Определимся с метриками. Выделю три параметра: количество просмотров, количество кликов (переходов), отношение кликов к просмотрам. Самое интересное, что на CTR имеет смысл смотреть с двух сторон: как с точки зрения соответствия качества аудитории и, соответственно, СМИ, так и с точки зрения соответствия вашего рекламного объявления аудитории СМИ )))
Выделю два недостатка отраслевых онлайн изданий рынка технических средств безопасности: дороговизна контакта по сравнению с другими онлайн инструментами (например, контекстная реклама, SEO или директ-маркетинг) и слабое сегментирование аудитории (опять же по сравнению с другими онлайн каналами). Т.е. в 90% случаев, мы своим месседжем «бьем пушкой по воробьям».
Почему же до сих пор размещают рекламу на отраслевых сайтах? См. ответ в определении задач, которые они позволяют решить.

Виды таргета и в чем подвох
Различают три вида таргетинга:
1. Таргет по географии: страна, федеральный округ, город.
2. Таргет по сегменту: например, IP-видеонаблюдение, контроль доступа…
3. Таргет по контенту: узкий участок сектора рынка, например, биометрия.
Основной подвох: дополнительная плата (как правило, не менее 15% стоимости кампании) за настройку таргетинга.
Если с таргетингом по географии и по сегментам относительно все понятно. Подробнее разберем контентный таргетинг.

Особенности таргетинга по контенту
Раскрою этот вопрос в разрезе того, как организован контентный таргетинг на Techportal.ru.
Как работает контекстная реклама? Вы задаете набор слов и словосочетаний, которые будут вносить в поисковую форму ваши потенциальные клиенты, формируете объявление. Поисковик «подмешивает» рекламные объявления в выдачу поиска по запросу и вы платите в том случае, если совершен переход по вашему объявлению. Утрировано, но смысл понятен.
Т.е. ключевым для вас набор слов и ваше объявление. По такому же принципу действует контекстный таргетинг на портале.

Т.е. ваш рекламный месседж показывается только на тех страницах, у которых заданные вами ключевые слова являются определяющими. Т.е. вы не платите фиксированную сумму в месяц за имиджевое продвижение ВСЕМ, кто посетил раздел или главную страницу портала, а платите за количество показов вашего объявления по выбранным вами ключевым словам.

Что важно: определяющим параметром соответствия страницы словам с точки зрения контента является не количество вхождений слов на странице, как например, раньше было в поисковом маркетинге, а определение с точки зрения человека, с точки зрения редактора. Т.е. при добавлении или редактировании контента на страницы редактор вручную прописывает слова, описывающие контент страницы.

Нет привязки к разделу! Баннер показывается ТОЛЬКО на тех страницах, что соответствуют заданным вами словам. И вы платите не фиксированную сумму в месяц, а за результат просмотра вашей рекламы целевой аудиторией.

Резюме
В данном материале затронуты следующие темы: почему участники рынка размещают рекламу на отраслевых сайтах, озвучены причины, почему рекламодателям сложно оценить отдачу от вложенных инвестиций, а способы точечного донесения коммерческого предложения до целевой аудитории.
Будьте эффективны!

P.S. Написать редактору Techportal.ru


Категория: Контент-маркетинг, Маркетинг услуг Метки: , , ,

Комментарии